Как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотели купить

Станислав Ивановcкий
19 июля 2021

Некоторые люди годами не могут продать недвижимость в удачном месте и по адекватной цене, а опытные риелторы умудряются за месяц продать десяток не самых перспективных квартир. Как это получается? Причин может быть много, но одна из них — умение привлечь клиента. Сегодня поговорим о том, как написать объявление о продаже квартиры так, чтобы ее захотелось купить.

Готовим почву

Чтобы понимать, как правильно составить объявление о продаже квартиры, нужно посмотреть на него глазами потенциальных покупателей и изучить предложения на рынке.

Для этого зайдите на сайт вроде “Авито” или используйте приложение по поиску недвижимости. Найдите категорию, соответствующую вашему типу недвижимости (квартира/дом/квартира-студия), и посмотрите пару десятков объявлений. Отмечайте, какие фразы, данные звучат привлекательно и “цепляют” взгляд, заставляют заинтересоваться в объявлении.

Совет! Уделяйте пристальное внимание объявлениям, которые даны агентами по продаже недвижимости — эти люди знают свое дело, продали не одну сотню объектов, поэтому понимают, как составить объявление о продаже квартиры, чтобы ее захотелось купить.

Кроме того, оцените, какая целевая аудитория могла бы заинтересоваться вашей недвижимостью. Например, студия подойдет молодой семье со скромным достатком или одинокому человеку, но совершенно не подходит многодетным. Т. е. вам надо будет подчеркивать достоинства, которые оценят не семьи с детьми, а именно ваша ЦА: удаленность от центра, развлекательных центров, фитнес-клубов и т. д.

Делаем удачные фото

Фотография в объявлении — это первое знакомство потенциального покупателя с вашей недвижимостью. Помните, что первое впечатление дважды произвести нельзя: вы должны с первых же секунд привлечь, заинтересовать людей.

Идеальный вариант — нанять профессионального фотографа, который занимается съемкой недвижимости на продажу и знает, как “подать” тот или иной объект.

Но можно обойтись и своими силами. Главное — сделать четкие фото, которые показывают ваше жилье в выгодном свете. Для этого:

Уберите все разбросанные вещи, личные фотографии, сувениры и т. д. — это будет отвлекать и создавать ощущение захламленного пространства.
Включите свет или фотографируйте в солнечный день. Темные комнаты не вызывают желания посмотреть жилье получше.
Сделайте фото вида из окна, особенно если он у вас удачный.
Добавьте фото техплана, чтобы покупатель мог детально рассмотреть, что из себя представляет жилье.
Хорошо бы добавить к фото и видео, на “Авито” есть такая возможность. Но делайте его только в том случае, если сможете снять все качественно: трясущиеся руки и размытые кадры наоборот вызывают неприязнь.

Как составить объявление о продаже квартиры

А теперь переходим к самому главному и сложному — что должно быть в тексте, а без каких подробностей лучше обойтись.

Удачный заголовок

При составлении заголовка можно пойти двумя путями.

Первый — это классическое название, “как у всех”. Оно отражает суть объявления, не путает покупателя: “Продам 3-комнатную квартиру в центре”, “Продается 2-комнатная на ул. Ленина” и т. п.

Второй — креатив и творчество. Такой заголовок однозначно выделит вас среди других продавцов. Но тут важно не переступить тонкую грань между креативом и несерьезностью. Например, можно написать что-то вроде “Студия в стиле лофт для молодых и активных”, “2-комнатная в центре, диван в подарок”. Но не стоит писать что-то в стиле “Прикольная квартирка для богатеньких” или “Квартира почти бесплатно, кот в подарок”. Покупатель не воспринимает такие заголовки серьезно, он подумает, что вы дурачитесь, и не будет смотреть объявление.

Точные характеристики

Пожалуй, эта информация — самая важная в вопросе, как правильно дать объявление о продаже квартиры. В этой части главное — указать все правильно, максимально полно, но в то же время не перегружать текст слишком большим количеством данных.

Так, нужно обязательно указать:

Точный адрес (на некоторых сайтах для этого есть отдельная графа, подтягивается виджет карты города).
Общую этажность дома и на каком этаже расположена квартира.
Из какого материала построен дом, в каком году.
Тип квартиры (“чешка”, “сталинка”, хрущевка и т. п.).
Количество комнат и площадь каждой из них, смежные они или изолированные.
Какие коммуникации подключены, в том числе важно указать наличие, например, газовой колонки или бойлера.
Материал входных и межкомнатных дверей.
Оставляете ли вы какую-то мебель, бытовую технику следующему владельцу.
Информация о санузле — совмещенный или раздельный.
Цена. Указывайте точную цену, объявления без нее практически не просматривают.

Что еще важно указать в объявлении

Если вас интересует не просто, как правильно писать объявление о продаже квартиры, но вы хотите еще и выделить его из общей массы, советуем указать такие данные:

Продажа от собственника — это огромное преимущество, ведь покупатель понимает, что это выгоднее покупки в агентстве.
Информация о соседях. Не надо выкладывать всю подноготную, достаточно указать, например, “Тихая семейная пара” или “Спокойные соседи”.
Собственники. Многих покупателей привлечет фраза, что вы единственный собственник, в квартире не прописаны дети (с ними могут быть проблемы при продаже).
Отсутствие обременений, ареста, задолженностей по коммунальным платежам.
Контакты. Проверьте несколько раз, правильно ли вы указали свой номер. Желательно также указать удобное для связи время, чтобы покупателю было проще сориентироваться, когда вам звонить.
Если недавно делали крупный ремонт, например, меняли проводку, укажите это.
Подчеркивайте преимущества, но также пишите и о недостатках. Например, если квартира довольно далеко от метро, напишите, что район тихий и спокойный, можно не бояться отпускать детей гулять.
Сколько лет вы прожили в квартире и почему хотите ее продать. Да, это необязательная информация, но людей подкупает откровенность.

Важно! Не пытайтесь обмануть покупателя в объявлении, все равно он будет смотреть квартиру и все сам обнаружит. Если, например, из окон вашего дома видно рынок, не нужно писать про “прекрасный вид из окна”. Вы потеряете доверие и потенциального покупателя.

Мы раскрыли все секреты, как составить объявление о продаже квартиры правильно. Надеемся, вы справитесь с этим быстро и без хлопот, а себе обязательно купите лучшую новостройку в районе, куда давно мечтали переехать.